商談

お客様と商談する機会をいただきました。

やはりお客様と直接交渉すると新しい気づきがある。

商談自体は進展しなかったし、顧客に有益な提言はできなかったけれど

当事務所のポジションや適合する顧客特性について考えされられた。

それに電話の営業でも「手を広げすぎでは？」というご指摘を頂いた。

営業はどのような企業にも必要な機能だけれど、営業コンサルティングとなると企業規模、成長ステージ、製品特性、業種によって合う、合わないは当然あるだろう。

企画を練り直す必要は常に頭に置きつつ、もう少し市場調査を続けよう。